自贡做本地搜索推广这笔账给你算明白

自贡沿滩区有一家新开的中医养生馆叫康元堂主打推拿艾灸理疗这些项目老板林姐在开业之前就想好了要通过线上渠道来获客因为她观察到一个现象就是现在的人不管是头疼脑热还是想放松按摩第一反应都是掏出手机搜一下而不是像以前那样逛街的时候顺路看到了才进去。但是本地搜索平台太多了百度地图美团大众点评抖音本地生活58同城每个平台都说自己效果好林姐预算有限不知道该投哪个平台或者哪几个平台的组合最划算。

主流本地搜索平台各有什么特点

我帮林姐把自贡本地最常用的几个生活服务平台分析了一遍第一个是百度地图和高德地图这两个是纯粹的地图搜索工具用户意图非常明确就是我要找一个什么地方然后去消费它的优势是转化路径短用户搜完可以直接导航到店或者打电话劣势是展示形式相对单一主要以基本信息为主用户互动和内容消费的场景弱一些。第二个是美团和大众点评这两个是生活服务领域的巨头覆盖了餐饮娱乐美容健身等几乎所有本地生活品类它的优势是用户评价体系成熟用户在做消费决策之前习惯性地会上来看看评分看看评价看看套餐价格决策链条非常完整劣势是竞争激烈商家需要付费购买广告位或者参与平台活动才能获得比较好的曝光位置而且平台佣金也不低。

自贡商家该怎么选择平台组合

平台选择没有标准答案但是有几个基本原则可以遵循第一个原则是跟着你的目标客户走你的客户群体主要在哪个平台上活跃你就应该在哪个平台上投入精力比如康元堂的目标客户是二十五到四十五岁的女性群体她们在抖音和小红书上的活跃度很高在58同城上基本不存在那显然前者是更值得投入的。第二个原则是考虑你的服务类型和决策复杂度如果是低频高价的服务比如医美口腔装修这种用户决策周期长需要大量信息和信任积累那就要在内容深度和口碑建设上下功夫美团点评和抖音的内容形态比较适合如果是高频低价的服务比如快餐便利店那地图搜索和微信小程序的便捷性更重要。

第三个原则是预算分配策略如果预算有限不要撒胡椒面每个平台都投一点点每个都看不到效果不如集中资源把一两个平台做深做透等有了稳定的客流来源之后再考虑扩展到其他平台。第四个原则是先免费后付费每个平台都有免费的入驻和信息展示功能先把免费的部分做到位了优化好了再去考虑付费推广这样你能更清楚地知道付费带来的增量效果是什么样的。

总结

总之本地搜索推广的核心不在于你用了多少个平台而在于你是否在正确的平台上用正确的方式触达了你的目标客户。自贡的生活服务商家们在做推广决策之前先想清楚你的客户是谁他们在哪里做决策习惯是什么样的然后针对性地去布局比跟风投广告效果好十倍记住做减法比做加法更重要把有限的资源集中在最能产出的地方。