自贡企业如何做好新媒体矩阵运营提升品牌影响力

自贡彩灯公园旁边有一家做彩灯设计和制作的公司叫华彩灯饰做了二十年彩灯工程了在行业内很有口碑但是除了圈内人之外普通老百姓甚至自贡本地人都很少知道这家公司老板毕哥想扩大品牌影响力承接更多的商业彩灯项目和文旅亮化工程但是他不懂新媒体不知道怎么在互联网上发声。

为什么自贡企业需要做新媒体矩阵

现在是注意力经济时代谁的声量大谁能被更多人看到谁就能获得更多的商业机会。以前企业做品牌靠的是电视广告户外牌展会展位这些传统渠道成本高而且覆盖面有限。现在通过新媒体平台企业可以用很低的成本把自己的声音传播出去而且能精准地触达目标受众。对于自贡的企业来说新媒体还有一个特殊的价值就是打破地域限制你的客户不再局限于自贡周边通过互联网你的品牌可以被全国乃至全球的人看到这对做彩灯工程这种可以全国接单的行业来说意义重大。毕哥之前获取客户的方式全靠行业熟人介绍和参加展会这种方式圈子窄速度慢而且越来越卷每年展会的投入就要二三十万但是效果一年不如一年。

新媒体矩阵的意思是不只做一个平台而是在多个平台上都有布局形成联动效应。目前最适合企业做的主要有这几个平台微信公众号适合做深度内容和客户服务沉淀私域流量抖音适合做短视频内容获取公域流量曝光小红书适合做种草内容特别是面向女性消费者的产品视频号依托微信生态适合做中年以上的受众B站适合做年轻化专业化的内容。每个平台的算法机制用户习惯内容形式都不一样所以不能用一套内容发到处去要根据平台特性做适配。毕哥的情况是他的彩灯作品视觉效果非常好非常适合用短视频和图片来展示所以抖音和小红书应该是他的主战场微信公众号用来做案例展示和客户服务。

新媒体矩阵的搭建与运营方法

第一步是确定内容方向围绕你的业务来规划内容栏目比如华彩灯饰可以做的内容包括彩灯制作幕后花絮彩灯点亮效果展示历年经典案例回顾彩灯文化科普行业知识分享公司动态和团队故事等等内容要有趣有用有美感不能全是硬广没人爱看。

第五步是做互动和引流在内容中引导用户关注点赞评论私信把公域流量往私域沉淀比如抖音主页挂微信号公众号文章底部加客服二维码。第六步是做数据分析定期检查各平台的粉丝增长阅读播放量互动率转化率这些数据看看哪种内容效果好多做哪种不好的就调整或砍掉。毕哥从去年下半年开始做新媒体矩阵到现在抖音粉丝做到了三万多公众号关注八千多小红书五千多虽然不算大号但是已经带来了实质性的业务转化有五个商业亮化项目的客户是说在抖音上看到他们的案例之后主动联系来的这些项目的合同总额超过了二百万他说以前花二三十万做展会都不一定能带来这么多线索现在做新媒体投入的成本只有展会的一十分之一但是效果反而更好了他说后悔没有早点开始做。

总结

总之新媒体矩阵是当下性价比最高的品牌推广方式没有之一特别适合自贡这种有特色产业但是品牌知名度不够的企业。