自贡企业如何利用直播带货拓展线上销售渠道

自贡大安区有一家做冷吃兔和盐帮菜预制菜的企业叫兔小旺产品口味很好在本地很有名气线下超市和特产店都有卖但是产量上来之后本地市场消化不了老板祝哥看别人做直播带货卖得火热就想试试但是自己对直播完全不懂不知道该怎么起步就找了我们帮忙策划。

直播带货适不适合自贡企业

直播带货经过这几年的发展已经成为一个非常成熟的电商渠道了不再是头部主播的专利中小企业和工厂型品牌一样可以做而且有些时候反而更有优势因为你的产品有特色有故事有源头工厂背书这些是贸易型卖家不具备的。自贡有很多好产品冷吃兔火边子牛肉盐帮菜调味料扎染工艺品彩灯文创这些都具备做直播带货的潜质关键是怎么把产品的卖点通过直播的形式传递出去。但是也要清醒地认识到直播带货不是万能药它只是一个销售渠道而已产品本身的质量价格竞争力售后服务这些基本功如果不到位直播做得再好也只是把更多人来买了一次性产品不会有复购。

祝哥的情况是比较适合做直播带货的第一他的产品有地域特色冷吃兔和盐帮菜在全国范围内有一定的认知度尤其是在喜欢吃辣的人群中。第二是他的产品单价适中在三十五到六十八元之间这个价位区间很适合冲动型消费直播场景下容易转化。第三是他有生产能力供货有保障不会出现直播间卖爆了发不出货的情况。第四是他本人性格比较外向敢说话敢表现适合做或者培养做主播。这几个条件凑齐了做直播的成功概率就比较高如果产品不行或者老板不愿意出镜那做起来的难度就会大很多。

直播带货从0到1的实操指南

第一步是账号准备和养号在抖音或者快手注册企业账号完善信息头像昵称简介背景图都要体现品牌调性然后正常使用一周左右点赞评论看同行直播让平台给你的账号打上基础标签。第二步是搭建简易直播间不需要豪华装修一面干净的背景墙一张桌子打好光就够了灯光很重要至少要用环形灯或者柔光灯箱保证画面明亮清晰人物好看。第三步是选品策略不要一次上太多品选三五款主推品就可以了主推品要具备性价比高刚需强复购率高的特点同时准备一两款引流款用来冲人气和一款利润款用来赚钱。第四步是写直播脚本不是逐字稿但是要有流程框架开场预热五分钟介绍自己和福利产品讲解每款十到十五分钟互动答疑促单逼单循环进行。

第五步是直播中的注意事项要保持热情状态饱满语速稍快一点多跟弹幕互动念名字感谢送礼的人营造热闹的氛围。促销节奏要把握好每隔十五到二十分钟放一波福利优惠券或者秒杀品维持在线人数和转化动力。第六步是直播后的复盘每场结束之后看回放数据在线峰值平均停留时长转化率客单价这些指标找出哪一段讲得好哪一段人跑了下次改进。

总结

总之直播带货是一个值得自贡企业尝试的销售渠道门槛没有想象中那么高一部手机一个支架加上准备好产品和脚本就可以开始了。不要追求一开始就做得多完美先开播在实践中学习和优化慢慢地你就会找到适合自己的直播节奏和风格。